「貸せる」「貸したい」と
思わせるために
新規融資を成功させるためには、金融機関に「この企業ならお金を貸せる／貸したい」と思わせる工夫が大切です。その際に必要なのが信頼関係の構築と、健全な財務状況の提示、経営改善の計画・実行。このページでは、融資成功の秘訣をポイント別に詳しく解説します。
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Point.01 日頃のお付き合いを
大切に当然、融資を受けたい企業は数多くいます。そんな中で、「貸してもいい」から「貸したい」にランクアップする必要があります。
基本は決算書の見栄えをよくすること。そして、もっと基本的なこととして、金融機関や担当者との関係も重要です。まずは口座を開設する、こつこつと積み立てて現金があることを知ってもらう、商品を買うまでせずとも営業の話をきちんと聞く、といったことも信頼関係構築につながります。
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Point.02 「借りたら返せる」
財務状況を提示金融機関が融資を検討する際にまず確認するのは、財務状況です。「すぐには潰れない財務状況であること」「資金繰りがうまくいっていること」をアピールする必要があります。
また、経営者が日常的に財務内容の把握に努めている姿勢や、資金繰りを工夫していく姿勢を見せることも、融資元から信頼されるポイントとなります。
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Point.03 事業の将来性を
アピールする事業が順調であっても、あるいはいくつか問題点を抱えていたとしても、経営改善を計画・実行していくことが大切です。「今後も業績が伸びていく会社にはぜひ貸したい」と考えますし、今はやや経営不振でも、たとえば業務効率の改善や助成金の活用など、的確な経営改善を計画・実行していれば、融資を検討されやすくなります。